Österreichweite Webinare für Ein-Personen-Unternehmen
Datum: 30.11.2017
Zeit: 19:00 – 20:00
Ziele erreichen – Partner binden
In Zeiten, in denen Produkte und Dienstleistungen ähnlicher werden und die einzigen Unterschiede „scheinbar“ die Preisgestaltung darstellt, tritt die Verhandlungstechnik in den Mittelpunkt um den ersehnten Deal noch zu retten. Doch erfolgreiches Verhandeln will gelernt sein. Wer nach der Bazar-Methode den schnellen, trickreichen Abschluss anstrebt, wird in Märkten mit Stammkunden und komplexen Lieferanten-Kundenbeziehungen langfristig in Probleme kommen.
Erfolgreiche Verhandlungen benötigen gute Vorbereitung – Kenne deinen Markt & Mitbewerb, deine Stärken & Schwächen.
In dem Webinar arbeiten Sie gemeinsam mit dem Trainer an folgenden Fragen:
Die Vorbereitung der Verhandlung – die Basis Ihres Erfolgs
- Festlegen der eigenen Position (Zielplanung – Min/ Max)
- Einschätzen der Zielvorstellungen und Bedürfnisse des Verhandlungspartners
Die richtige Strategie – die Wahl der Waffen
- Verhandlungsstrategien festlegen, Verhandlungstaktiken planen
- Output-optimierte Methoden wie die Bazar- Methode
- Langfristige Methoden Win-Win (nach Harvard)
Kommunikation in Verhandlungen
- Überzeugungstechnik – Kundeninteresse im Mittelpunkt
- Erfolgreiche Einwandbehandlung
- Abschlusstechniken – Erkennen des richtigen Zeitpunkts für den Verhandlungsabschluss
Dein Vortragender: Mag. Friedrich Mehl MBA
Zur Anmeldung!
Da Webinare „live“ stattfinden und zu einer bestimmten Uhrzeit starten, bitten wir Dich sich diese vorzumerken. Wichtige Voraussetzungen sind ein Computer, eine schnelle Internetverbindung, Lautsprecher oder ein Headset und Zeit zum Termin. Nach der Anmeldung zu einem Webinar bekommst Du einen Einstiegslink zugeschickt. Dieser Link ist wichtig, denn Du schaltest dich am Tag des Interaktiven Expertengesprächs damit ins Webinar ein. Einfach nur zuhören, oder selbst Fragen stellen – das bleibt Dir überlassen.