Webinar „Erfolgreich verhandeln“

In Zeiten, in denen Produkte und Dienstleistungen ähnlicher werden und die einzigen Unterschiede „scheinbar“ die Preisgestaltung darstellt, tritt die Verhandlungstechnik in den Mittelpunkt um den ersehnten Deal noch zu retten. Doch erfolgreiches Verhandeln will gelernt sein. Wer nach der Bazar-Methode den schnellen, trickreichen Abschluss anstrebt, wird in Märkten mit Stammkunden und komplexen Lieferanten-Kundenbeziehungen langfristig in Probleme kommen.
Erfolgreiche Verhandlungen benötigen gute Vorbereitung – Kenne deinen Markt & Mitbewerb, deine Stärken & Schwächen.

In dem Webinar arbeiten Sie gemeinsam mit dem Trainer an folgenden Fragen:

Die Vorbereitung der Verhandlung – die Basis Ihres Erfolgs

• Festlegen der eigenen Position (Zielplanung – Min/ Max)
• Einschätzen der Zielvorstellungen und Bedürfnisse des Verhandlungspartners

Die richtige Strategie – die Wahl der Waffen

• Verhandlungsstrategien festlegen, Verhandlungstaktiken planen
• Output-optimierte Methoden wie die Bazar- Methode
• Langfristige Methoden Win-Win (nach Harvard)

Kommunikation in Verhandlungen

• Überzeugungstechnik – Kundeninteresse im Mittelpunkt
• Erfolgreiche Einwandbehandlung
• Abschlusstechniken – Erkennen des richtigen Zeitpunkts für den Verhandlungsabschluss